Die kurze Antwort
Bepreisen Sie jeden Auftrag als Kosten × Aufschlag. Ermitteln Sie Ihre echten Kosten – Filament, Maschinenzeit, Strom und Arbeit – und multiplizieren Sie mit einem Aufschlag, der Fehldrucke, Gemeinkosten und Gewinn deckt. Für kleine Konsumdrucke ist ein Aufschlag vom Zwei- bis Dreifachen der Material- und Zeitkosten ein verbreiteter Startpunkt; technische oder kleinserielle Teile rechtfertigen oft mehr. Beispiel: eine 22,6 g schwere PETG-Halterung, deren Herstellung etwa 8,16 Euro kostet (Material + Maschinenzeit + 15 Minuten Arbeit), verkauft sich bei einem Aufschlag von 2,5 für etwa 20,40 Euro. Nennen Sie nie eine Pauschale, bepreisen Sie jedes Modell aus seinem echten Gewicht und seiner Druckzeit statt mit einem Satz je Stück, und setzen Sie immer einen Mindestauftragswert durch (üblich 10 bis 20 Euro), damit winzige Aufträge Ihre Handhabungszeit noch decken.
Kosten sind nicht Preis
Das sind zwei verschiedene Zahlen, und sie zu verwechseln ist der häufigste Preisfehler. Kosten sind, was der Druck aus Ihrer Tasche nimmt. Preis ist, was die Kundschaft zahlt. Ihr Gewinn lebt in der Lücke dazwischen.
Preisbildung ist also zweistufig: erst die Kosten genau berechnen, dann den Aufschlag entscheiden. Dieser Ratgeber behandelt Schritt zwei – den Aufschlag. Wenn Sie bei Schritt eins noch unsicher sind, lesen Sie zuerst 3D-Druck-Kosten berechnen und kommen dann zurück.
Die Preisformel
Preis = Kosten × Aufschlag (dann gegen Ihren Mindestwert prüfen)
Der Aufschlag ist der Hebel, den Sie kontrollieren. Er absorbiert, was eine reine Kostenrechnung übersieht: den Druck, der bei 80 % scheitert, die Spule, die klemmt, die Zeit für E-Mails, den Verschleiß Ihrer Maschine und – entscheidend – Ihren Gewinn. Ein Aufschlag von 1,0 bedeutet, Sie arbeiten umsonst.
Wie viel Aufschlag sollten Sie nehmen?
Es gibt keine universelle Zahl, aber diese Spannen sind realistische Startpunkte. Passen Sie sie an Ihren Markt, Ihre Zuverlässigkeit und die Komplexität des Teils an.
- 2× Kosten – hohe Stückzahlen, einfache, wiederholbare Drucke, bei denen Fehlschläge selten sind und Sie über den Preis konkurrieren.
- 2,5–3× Kosten – typisch für einzelne Konsumdrucke: ein gesunder Standard für die meisten Maker-Werkstätten. Diese Spanne deckt sich mit den Preisempfehlungen professioneller 3D-Druck-Dienstleister und der Maker-Community.
- 3× und mehr – komplexe Geometrie, viele Stützen, feine Details oder funktionale Teile, kleine Serien, oder alles, was Nachbearbeitung, Anpassen oder Finish braucht.
Material und Maschinenzeit trennen
Bepreisen Sie nicht nur nach Gewicht oder nur nach Zeit – jedes unterbietet eine andere Art von Druck.
- Materialsatz pro Gramm. Filamentgewicht × Ihr Preis pro Gramm. Setzen Sie den Grammpreis über dem, was Sie für die Spule zahlen, damit Material selbst etwas Marge trägt.
- Maschinenstundensatz. Druckstunden × ein Satz, der Strom, Wartung, Abschreibung und Ihre Aufmerksamkeit deckt. Auch ein unbeaufsichtigter Drucker ist nicht kostenlos.
Eine hohe, hohle Vase ist in Gramm günstig, bindet die Maschine aber Stunden – das erfasst der Stundensatz. Ein kleines, dichtes, massives Teil ist schnell, aber materialschwer – das erfasst der Grammsatz. Zusammen folgen sie dem echten Auftrag.
Ein Rechenbeispiel
Kundschaft lädt eine 22,6 g schwere PETG-Halterung mit 3,2 Stunden Druckzeit hoch.
| Posten | Rechnung | Betrag |
|---|---|---|
| Material | 22,6 g × 0,06 Euro/g | 1,36 Euro |
| Maschinenzeit | 3,2 h × 1,50 Euro/h | 4,80 Euro |
| Strom + Verschleiß | im Stundensatz enthalten | – |
| Arbeit (Vorbereiten + Abnehmen) | 15 Min. | 2,00 Euro |
| Kosten | 8,16 Euro | |
| Preis | 8,16 Euro × 2,5 Aufschlag | 20,40 Euro |
Nennen Sie etwa 20 Euro. Wenn Ihr Mindestauftragswert 15 Euro ist, liegt das darüber; ein 5-g-Schlüsselanhänger zu denselben Sätzen läge darunter – und genau dafür existiert der Mindestwert.
Setzen Sie einen Mindestauftragswert
Jeder Auftrag trägt feste Gemeinkosten – Slicen, Platte belegen, Stützen entfernen, Verpacken und die Verwaltung um den Versand – die ein Druck für 2 Euro nie decken kann. Ein Mindestauftragswert von etwa 10 bis 20 Euro sorgt dafür, dass kleine Aufträge sich noch lohnen. Er schiebt Kundschaft außerdem dazu, mehrere Teile auf einmal zu bestellen.
Über Kosten-plus hinaus: Wert und Markt
Kosten-plus gibt Ihnen eine Untergrenze, keine Obergrenze. Zwei weitere Kräfte formen die endgültige Zahl:
- Wert für die Kundschaft. Ein Ersatzteil, das jemandem den Kauf eines ganzen Geräts erspart, ist weit mehr wert als seine Gramm. Lassen Sie das nicht liegen.
- Der Markt. Prüfen Sie, was vergleichbare Dienste verlangen. Liegen Sie weit darunter, sind Sie wahrscheinlich zu billig; weit darüber, müssen Sie es mit Geschwindigkeit, Qualität oder Finish rechtfertigen.
Häufige Preisfehler
- Pauschalen. Ein pauschales „10 Euro pro Druck“ verteuert winzige Aufträge und ruiniert Sie bei großen.
- Fehldrucke vergessen. Scheitert einer von zehn Drucken, muss Ihr Aufschlag diesen Verlust tragen, sonst verlieren Sie langsam Geld.
- Ihre Zeit nicht abrechnen. Slicen, Platte belegen und Nachbearbeiten sind Arbeit. Bepreisen Sie sie.
- Langsam von Hand anbieten. Manuelle Angebote sind uneinheitlich und kommen zu spät – die Kundschaft hat oft schon anderswo gekauft. Sie können diesen Rechner in Ihren Shopify-Shop einbauen und Käufer ihre eigenen Modelle in Sekunden bepreisen lassen.
Den Preis sich selbst rechnen lassen
Filaquote liest das echte Gewicht und die Druckzeit aus jedem hochgeladenen Modell und wendet Ihren Grammsatz, Stundensatz, Aufschlag, Ihre Mengenstaffeln und Ihren Mindestauftragswert automatisch an – jedes Angebot ist damit einheitlich, sofort da und serverseitig geprüft, bevor daraus ein Auftrag wird. Keine Tabelle, kein E-Mail-Pingpong.
Zu Shopify hinzufügen→Häufige Fragen
Was ist ein fairer Preis für einen 3D-Druck?
Ein fairer Preis deckt Ihre echten Kosten plus eine Marge, die Ihr Geschäft am Leben hält – bei kleinen Aufträgen üblicherweise das Zwei- bis Dreifache der Material- und Zeitkosten. Es gibt keinen festen Satz: ein 20-g-Spielzeug für den Schreibtisch kann bei 8 bis 15 Euro liegen, ein technisches Teil mit Stützen und Nachbearbeitung bei einem Mehrfachen davon. Bepreisen Sie aus den echten Kosten des konkreten Modells, nicht mit einer Pauschale.
Soll ich pro Gramm oder pro Stunde abrechnen?
Beides. Rechnen Sie Material pro Gramm und Maschinenzeit pro Stunde ab. Gewicht allein unterbietet langsame, hohe oder stützenlastige Drucke; Zeit allein unterbietet dichte, materialhungrige. Kombiniert folgen sie den echten Kosten jedes Auftrags.
Wie bepreise ich Mengen oder mehrere Kopien?
Kalkulieren Sie eine Einheit und nutzen Sie dann gestaffelte Mengenpreise: volle Marge bei kleinen Mengen, geringere Marge pro Stück mit steigender Menge, weil Einrichtung und Fehlerrisiko sich über das Los verteilen. Behalten Sie den Mindestauftragswert in jedem Fall.